合 作 策 略

※整体经营策略
整体经营是连锁经营的一大特色，主要包含两个方面：
    第一个方面：把产品、技术、管理、销售、服务等所有环节融为一体的整体性。比如：选择一个产品，不再只是考虑这个产品好卖不好卖，而是还要考虑自身的技术能否把握这个产品，销售人员能否掌握这个产品，服务人员能否为这个产品做好跟踪服务，只有把这些整体因素整合之后，才能决定是否经销这个产品。
    第二个方面：发挥永康的整体优势。永康的整体优势是产品的先进性，多样性，广告支持的整体性、市场定位的整体性、公关策略的整体性。这些整体性的工作，不是某一个单一店面能够做到的，需要总部借助整体的力量来运作，总部将集中精力做好整体运行工作，力争为各代理商、经销商创造良好的赚钱氛围，让各代理商安心做生意，安心赚大钱。同时各代理商也应该积极支持总部的整体战略，并充分领会每一项战略的内在精神，保证各种战略计划都能如实得到执行。

※样板工程策略
    选择在当地政府和某些有名气的社区免费树立几个样板工程，然后利用各种渠道扩大样板工程的影响，同时可以邀请新客户参观样板工程，并请样板工程的业主，向新客户介绍污染治理的效果和种种好处。总之，让样板工程用事实说话，对业务的拓展，有着非常积极的意义。

※团队营销策略
    一个人的力量总是有限的，一个老板再能干，也不能面面俱到，因此精明的老板，总善于利用团队的力量，去实现自己的目标。公司希望各代理商都能培养并组建自己的销售队伍，用优厚的奖励政策，鼓励销售人员利用自身关系开拓市场。十个优秀的销售人员可以为老板开辟十重业务天地。同时公司也将为各代理商做好销售人员的培训工作，把各地优秀的销售经验集中起来，相互推广、相互传达，达到整体提高，共同发展的目的。

※协作经营策略
    按照利益共享的原则，和当地物业公司，装潢公司，建筑材料、装饰材料经营公司、检测机构等建立良好的经营合作关系，同时在这些企业当中寻找合适人选作为自己公司的兼职销售人员，把自己的销售触角延伸到一切可以延伸的地方，努力为自己在当地建立一个良好的人际关系网，让自己的事业永远旺盛不衰。

※宣传策略
    除了依托总部在各类大型媒体的广告宣传之外，各代理商还可以利用环保主题在当地媒体进行宣传。加强和当地新闻媒体的关系，搞好对污染重点户的报道和跟踪报道。条件许可还可以和当地媒体联合开展“室内环境质量行”活动，详细介绍预防空气污染的知识，同时借此搞好公司的形象宣传。此外，代理商还可以利用自身的社会关系拓展其它渠道总之，只要用心搞经营，就会发现有很多渠道可以进行公司的形象宣传。总部会随时提供一些宣传用品以及宣传品的设计方案，协助各代理商搞好在当地的宣传活动，从而推进销售。

※社会活动策略
    作为总部永康将会在全国有针对性地举办各种市场推广活动。作为代理商也需要在当地市场举办类似的活动。可以寻找环境污染受害者、环保专家举办产品推介和产品展示活动，还可以与政府、行业协会共同举办环保公益活动，可以在大型广场举办家居健康咨询活动，公司可以设立免费咨询电话，命名为永康家居健康咨询热线。各代理商还可以利用各种机会开展家居环保科普知识讲座活动。总之开展活动可以有许多新花样，上述几样只是抛砖引玉而已。
    千万不要以为举办这些活动既耗时间，又耗金钱。这些活动对提高企业在当地的影响力有着直接的帮助，企业的影响力大了，生意自然会源源不断地找上门来。

※重点单位攻关策略
    当地的大型商场、车站、高级宾馆饭店、办公大楼、大型厂矿等等，这些都是污染治理的重要战场。这些地方大多是国有企业。有人说国家的钱最好赚，但要看你怎么赚。要充分利用当地的人脉关系，确立有效的攻关方案。一个中型商场，按10000平方米计算，依照最低12元/平方的价格，就是12万元的流水，这样的利润机会为什么不好好把握？如果价格谈得好，利润空间会更大，一年作上六、七单，马上就是百万身价。关键就是要把握住机会！

※永康的市场巩固策略
    巩固老客户，开辟新客户，这是商业经营的普遍原则。但是如何巩固已有的老客户，每个行业都会有不同的做法，除了要建立客户档案，定期回访之外，对于空气污染治理行业来讲，还可以给老客户经常性地做免费空气检测，经常作检测，时间一长，客户自然会产生新的消费需求。对一些重点客户，更要和主管领导建立稳定的往来关系，从而保证生意不被竞争伙伴挖走。总之人情+质量+服务+耐心是使生意越做越大的不二法宝。